第106章 全是坑

荣委员抽着烟想了一会说道:quot;销售部门的决策机构必须有中国人，其权力分配仿照公司决策层，平时可以不干涉他们的市场运作，但是必须加入参与决策，另外还有市场蓝督的权利，可以不定期派出人员巡视各国或各地销售情况，防止对方销售造假。”

叶部长说道:“你是说，他们明明做了一百块的生意，最后却说只有五十块，甚至十块?”“是这个意思。quot;荣委员说道:“还有很多手段，举个例子，我之前的厂里，有一次，一个仓库、司机、销售人员三方联合，将十几吨面粉给倒卖了，还买通了国民党反动派的官员，并了一个假的征用书，以至于当时都没有发现有问题，最后还是团伙内部分脏不均自己举报了出来。

叶部长点了点头:“我听明白了，就是自上而下，这家公司我们都要有监管，不能任由他们怎么搞就怎么搞。”

“是的，部长。quot;荣委员说完，就拿起了合同，指着上面的条款说道:quot;这一条，内容里描述为技术发明专利归中方所有，转让授权雀巢方生产，看似公平合理，其实这里也有猫腻。”

荣委员放下了合同说道:quot;授权是法律问题，我不算精通，但是我国还没有专利法，也即适用的专利法要么是国际法，要么是瑞士本国法律，两者是如何规定的?会不会有某些冲突?

还有专利归我，生产归他，那这个生产授权是多少年?99年还是永久?这些都要规定清楚，而合同里根本没写，这明显是在挖坑，等着我们跳。quot;其他几位参加审议的人员纷纷点起头来，就见一位同志说道:“这就是一个天坑，一旦跳进去，瑞士随时可以反悔。”

另一位同志哼的冷笑一声:“生产都归他了，那专利留给我有什么用?我方能否撤销对其生产授权呢?如果不能，那这个专利权不等于免费送给他用了吗?;叶部长听得头皮发麻，他弯起拳头，指关节扣到了桌上，发出咚的一声轻响:quot;这个必须加以限定，我们能授权其使用权，也有撤回的权利!quot;李副部长刷刷的记事本上记录着，他早已经是一脸怒容了:“这些外国佬，就是欺负我们没有国际贸易合作的经验呐!”他这话一出，会议室里顿时义愤填膺了起来，大家已经看出来怎么回事了，早就憋着一股子气，这么一份并不复杂的合作合同里，随便找找就这么多坑，这明显就是人家看我们不懂,在耍我们。

事实上合同里还不止这些，随着众人的总结，更多的问题被找了出来，比如原材料的来源、采购价我们都无法控制，到时在瑞士那里，生产和原料两家公司相互做账，抬高采购价并不困难，到时候利润会被降到最低，作为合作方的我们，可能最后连口汤都喝不到。

生产的监管上同样有漏洞，合同里没有规定合作公司能否授权别的公司生产，能否是成立的分公司来生产，这些涉及到了拆分公司的问题，到时生产全部转移到了芬公司，而分公司的股权可能中方一毛都不占。

随着李副部长一句火气之言，让整个会议室里顿起一片的骂娘之声，接着大家连中午饭都不吃了，对着合同一句话，一段字的扣字眼，分析可能出现的利弊。

这份表面写在纸上，一眼看去，公平公正的合同，其实内里全都是天坑，处处都是陷阱，最终叶部长给了结论:‘合同推翻重新谈判’。

会议结束，杨琳同志如同一只被斗败了公鸡，沉默的缩着脑袋坐在公议室里，叶部长见他如此，便走了过去，拍了拍他的肩膀，安慰道:quot;这事不怪你，华闰没有经验，贸易部一样没有经验，我们也是派人全程参加了谈判的，说到底还是别人看我们不懂，想趁机占便宜罢了。quot;杨琳同志眼眶瞬间就红了起来，他紧紧的握着双拳，指关节都发白了，说道:quot;这份合同要是签了下来，我就成了国家民族的罪人了，这么大一笔生意，差点白送给了人家，还笑嘻嘻的替别人数钱。”

“商场如战场，这次吃了亏，咱们总会找回来的。quot;叶部长眼神怔怔的看向了门口。

杨琳说道:quot;还是我大意了些，要是听从方叶同志的议建，找个咨询公司或许就少了许多问题。只是，咨询公司评估了我们的合作协议，他们开出了十几万美元的咨询费，本着能省就省的原则，我就没有找，没想到差点阴沟里翻了船。”

叶部长没有见过方叶，但是他已经知道了，这位同志有点儿传奇;，想了想便说道:quot;合同文本和发现的问题，我会给方叶同志送过去一份，请他也帮忙看看,还有哪里问题。”

这份漏洞百出的合同很快就送到了方叶手里，看着贸易部合同评审会上总结出来的问题，他不由得直接扶起了额头，这个时期的华闺买东西是一把好手，进行投资的水平还是与未来差了十万八千里响，这差点就被人家给卖了，而且说不定还喜滋滋的觉得自己赚了。

方叶拿着合同认真的研究了两天，贸易部的合同评审，将能找的问题都找了出来，不过他还是补充了一些注意事项。

首先就是专利权授权上的坑，方叶认为不能允许对方改变专利产品的配方，并且改变的任何配方均属于合作公司共同专利，且有共同的使用权;华闻达公司作为合作公司，拥有专利授权及生产授权权利，合作公司无上述权利，任何未取得授权的公司，其生产经营均为非法。

其次雀巢公司及其占有股份的子公司，不得在授权期内，生产同类或相似性质饮料产品，否则要付法律责任;任何未取得授权的公司生产合作公司的效料，作为合作双方必须坚定的维护共同利益。

最后就是经营风险的问题，方叶认为单纯的技术入股，想要取得管理权，本身也有些不合理，因此他建议，这个合作公司，中方应当投入资金，比如公司总投资为一百万美元，那么中方以技术加资金投入折算为49万美元，占49%股份，取得公司部分经营决策权、监管权。

其它的细节，比如股份被变向拆分、排除;公司日常经营活动中的一些漏洞等等，方叶洋洋洒洒写满了三页纸，而后随着贸易部送过来的文件，一并还了回去。

贸易部里，杨琳拿着方叶的送过来的注意事项笑着对李强副部长说道:“你看，我就知道他还有话要说，果不其然，我们评审会上还是有许多细节没有注意到。”

李副部长点了点头:“这些细节确实重要，我们这一次要好好的合计一下，尽可能的将这些都加入到合同里。”“好!“杨琳重重的点起了头。

半个月的时间一晃而过，待到保罗与杨琳再次相见时，他就见到坐在面前的几位中国人面色不善，但他还是装模作样，摆出了西方所谓的绅土作派，说道:“杨先生，不知我们的合作协议什么时候能签署?”杨琳瞥了他一眼，拿起桌上的协议直接给他丢了过去:“你们的时间很多，但是我们的时间很限，过去两个月里，我们谈了一轮又一轮，结果你们就用这样的合同乘糊弄我们吗?”保罗依旧面不改色，对于他来说，这些都商业上的基操，他早在与这群中国人商谈中就发现，他们都是一群菜鸟了，不过现在看来，他的那些手段被发现了。

只见保罗耸了耸肩说道:quot;杨先生这样说是不对的，这份合作协议，由我们双方一字一句的商议了一个多月，您不能将这一切的责任都怪到我们身上。quot;他伸出两根手指按到协议上，推回了杨琳的面前，淡淡的说道:quot;如果你方对这份合作有异议，我们可以再协商，但是我不能接受你对雀巢公司的指责，这不将合基本的事卖，而直很不礼貌。”

quot;操!～杨琳狠不能直接一巴掌呼过去，他的脸颊被气得抽畜了起来，白暂的面庞全都红透了，他努力的让自己冷静下来，直直的忍了半响，他终于还是没有发作。

他看着保罗一脸戏谑的表情，他不得不承认，人家说的也有道理，西方是商业社会，大家按协议办事，如果这份协议本身就有问题，那谁吃亏谁倒霉怪不得在伺人，而且他们陪着自己这边玩了一个多月，是自己一方能力不足，被别人下了套，这一切怪不到人家身上。

杨琳第一次被人如此当面暴击，这让他深刻的感受到了什么叫039;。

保罗看着面前这位风度翩翩的年轻人，见他脸上一阵红一阵白，自己多少还有于心不忍，他当年也是这样被人一路耍过来的，因此作为前辈，他喝了-口咖啡，然后淡淡的说道:“年轻的中国朋友，商场如同战场，商业就像一场战争。我将你们当成了朝鲜战场上的中国军队，因此对你们很重视，现在看来，朋友你们需要学习的地方还很多，如果没有准备好就上战场，那么很可能会粉身碎骨、死无葬身之地，这是作为一个前辈的忠告。”quot;杨琳坐在保罗的对面，抿着嘴，他红着脸调整了一下呼吸，然后向他躬了一礼:quot;我仅代表个人，感谢保罗先生的衷告，我会记住它，谢谢。”“现在，我们继续下一轮谈判。quot;杨琳挺起了胸膛，然后迅速的打开了面前的记事本。