第476章 技术谈判

方叶说道:“现下法美两国关系闹得僵，这是我国的一个机会。就半导体产业发展来说，美国是我国最大也是最主要的竞争对手，现在他们也在抢占欧洲市场，我们要抓住这一有利时机，将技术推广出去。

“还有最关键的一条，我们不能吃独食，这样会将市场做死，到时一旦法美关系缓和，我们再想打开欧洲市场就很难了，所以技术可以放出去，但是最先进的目前还不能放，如果法方坚持，我们可以将半导体技术发展的实际情况告诉他们，让他们自行判断。

“如果法国人坚持呢?”段部长说道。

方叶沉思良久，说道:“如果他们能拿出我们特别需要的，到时可以考虑出售最先进技术，但同时法国需要向我国全面开放电子市场，另外他们若只想单方面引进我国技术，而不接受成立合资工厂的话，到时他们搞不定，我们不负责。”

段部长点了点头:“所以你的意思是，双方在法国成立合资工厂，由我国出技术设备和人员，法国提供土地、厂房，并开放法国市场。

“是的，这是最佳方案。“方叶说道:“当时日本从美国引进半导体技术时，日本选择开放市场，只引进成套技术，以至于到现在他们的15微米硅平面管技术都还没有吃透，生产良率也提升不上去。

“不过日本人有恒心，以举国之力来扶持电子半导体产业，因此除非法国也这样做，否则别说10微米了，15微米他们在两年内也别想搞得定。

段部长想了想说道:“这样，到时你也一起参加中法两国的谈判吧，这些商业和技术上的事，你比我说得更清楚些。

这里面涉及的技术细节和问题很多，因此方叶没有拒绝当日，总理得知他来京了，涉及到如此重要的谈判，总理便将方叶召到了西花厅，总理听完了方叶的讲述而后说道:“你的设想，还是说要拿3微米半导体技术去换法国的航母技术。

方叶点头道:“如果能换回来最好，这能给我们节约大量研制航母的时间。

总理思索着说道:“这个设想很好，但实现的可能性较小。

方叶笑着说道:“可以私下里试一试嘛，成就成，不成也损失不了什么。”

总墅理謅戋誶釹呈鯇訌保着嶨义袄?匡誤綺款了点头:“行，那就试试看。

一日后，中方正式给法国代表团进行答复，中方同意法方引进中国半导体和集成电路技术，不过中方也开出了自己的条件，那就是有技术水平限制，半导体晶体管水平仅在10微米。

当然，私下里，中方找到法方的工业部长向其透露，若法国愿意用克莱蒙梭级航空母舰制造技术做为交换条件，那么中方可以拿出法国需要的技术，其中包括3微米半导体晶体管全套技术或者双方加强在核能技术方面的合作。

中方的这个提议可谓十分的炸裂，以至于法方负责谈判的工业部长德勃雷被震惊得半天没回过神来，只是此事事关重大，他没有敢做主，而是立即派专人回国上报戴高乐。

听完汇报的戴高乐，同样愣神了好久，而后便是极度的愤怒，他倒不是因为中国提出这些秘密条件感到不满，而是法国第一枚原子弹比中国整整早爆炸了一年，但是已经过去四年了，法国的氢弹还是没有搞出来，这让戴高乐感到脸上无光。

他将法国原子能机构的负责人万德里耶斯等人叫了过来，当面询问他们:quot;中国人在原子弹爆炸后仅一年十一个月就搞出了氢弹，法国还需要多久?

万德里耶斯沉默了半响，但他还是向戴高乐解释了氢弹研制的困难，并表示再给些时间四内年一定能成功，对于这个回复戴高乐十分的不满，当场指着对方鼻子就怒骂了起来，而后便命他到中国去访问。

对于戴高乐的这个要求，万德里耶斯虽感不解，但既然是总统的要求，他也不得不服从，很快中方就收到了法国原子能机构一行成员向中国发起的访问申请，而一切似乎有些超出了万德里耶斯的意料，他们的申请第二天就获得了通过，要知道时下双方连大使都还未互派。

与此同时，中法两国在北京的谈判依旧继续，中方提出派代表团到法国考察他们的乙稀工厂，对于这个请求，德勃雷当场就答应了下来，这是一个涉及到数亿美元的超级大单，若是法国能拿下，那将是本次两国商务谈判的重大胜利。

除此之外，中法两国在前期的谈判中，也达成了一系列协议，两国互相开放一部分市场，同时中法两国共同约定，法国将于9月份在北京举办技术展览会，而中国也将参加1965年的?邂里昂和巴黎博览会。

至于中国用先进半导体技术或核能技术与法国换航母技术的提议，戴高乐并没有给予答复，这个事情太过重大，他必须认真的思考。

因为戴高乐没有下定决策，所以中法两国半导体技术谈判的事暂停了下来，这一等一周的时间就过去了，一直到万德里耶斯访问完中国，回到了巴黎之后，法国的谈判代表团终于接到了戴高乐的指示:quot;重大军事装备的技术合作影响过大，法方暂不考虑，但可就此保持接触。

法方没同意，但也没有直接拒绝，因此中方便向法方提出:quot;中方愿同法国就10微米及以上半导晶体管制程技术及民用化集成电路技术达成必要合作，由中方出技术、人员和部分资金，法方出大部分资金、土地、人员双方共同在法国成立半导体/集成电路产业园。

谈判现场，一机部段部长提议之后，法方代表德勃雷立即问道:“若法国独立建设，不知道这两项技术所需的专利技术转让费用是多少?quot;段部长回道:“因半导体制造是高技术产业，我们不建议法方独立建设，当然若法方坚持独立完成的话，我方也可进行专利转让。其中10微米集成电路专利技术转让含全套生产设备价格为4.75亿美元。集成电路制造专利技术含全套设备为1.5亿美元，总计6.25亿美元。

“这太贵了!“法方代表听完我方报价之后，一时间议论纷纷了起来。

段部长接着说道:“我需要申明一下，这些专利技术转让，不包括晶圆制造相关技术/工艺和生产设备相关技术/工步德勃雷摇头说道:“这个价格没办法接受，若是能将晶圆制造工艺算上的话我们认为可以讨论。

段部长没有回答，而是侧头与方叶交谈了一句说道:“该你上了。

方叶点头，立即接过话说道:“德勃雷先生，6.25亿美元就想购买全套半导体制造技术，若是世界上哪国有，我们也愿意购买。f德勃雷见方叶这样说，他也知道这个价格不可能买到全套技术，但还是问道:“若是全套引进的话，中方是否愿意出售?quot;方叶立即点头道:“可以。”

“请中方开出价格。

方叶扬了下眉毛说道:“半导体全产业链所有制造技术备包括专利费用，若法国真心求购，我们也开一个合理价，一口价30亿美元，概不还价。

轰~!接着会场便是一片的嗡嗡声，别说法方了，就连中方陪同谈判的一行官员，也不由得目瞪口呆了，30亿美元这是啥概念?法国1963年全年gdp也不过800亿美元。

“这不可能，价格实在太贵了。quot;一名法国官员很失身份的高声说道。

方叶听完翻译后，便立即回道:“这位先生，我给你算一笔账，请听一听这个价格是否合理。

随即方叶算起了账，中国在半导体领域的国家投资为35亿人民币，约13.5亿美元(当然，这是总计七年期的总计拔款，方叶自然不会给对方细算)，企业投资约5亿美元，这些年来企业总利润约10亿美元，总计28.5亿美元。

账一算完，方叶便说道:“从这个基础账目就能看出来，我们开30亿美元的价是贱卖了，此前也有别的国家要从我国引进全产业链技术，当时我们的开价是40亿美元，而之所以给贵国开低价，就是因为考虑到了两国刚刚建交的友好氛围，否则少于35亿美元是不可能的。

而后方叶又给法方算起了美国的账，美方的这些年在半导体技术上的总投入已经超过40亿美元，整个市场大约30亿美元左右，总计为70至80亿美元，即便如此，他们的技术水平还落后中国一到两年。

方叶最后又说道:“我们都知道半导体、集成电路和计算技术对于第三工业革命的重要性，且全产业链引进，现下也只有中国会出售，这样的机会并不常有，甚至只有这一次，若法国还觉得贵，完全可以从美国引进，对此我们并不反对。”

方叶已经将话点透了，法国作为老牌工业国家，他们自然知道什么叫全产业链，而他们之所以觉得贵，并不是因为中国的技术不好，而是觉得中国的东西不值这个价，哪怕这个技术在全球领先，这种心态说到底还是近百年来对于中国内心里的一种歧视。

若是这个价格是美国人开出来的，法国人就不会这么认为了，事实上法国不可能从美国引进半导体全产业链，这样的高级技术，除了中国现下穷成这样，也不会有第二个国家会卖。

双方谈判被方叶直接揭了底，法国人也知道了，面前的中国人并不是好糊弄的，特别是德勃雷作为负责法国工业与科技部的一把手，他哪里不明白，即便法国真的拿出30亿要从美国引进全产业链，美国人给会毫不犹豫的拒绝，因为这不是钱的事，这是一个国家科技产业的未来。

但一切说到底，即便中国开出的价格很合理，法国同样买不起，半导体和集成电路产业是真的烧钱，这些产业引进之后，国家每年还要烧大量的资金来养，而且从技术引进到消化吸收，以法国现下的技术水平，没有个七八年基本不可能。

“我国还是考虑引进10微米半导体晶体管制造技术，不过贵方所提价格过高，我们不能接受。quot;德勃雷知道再纠结下去没意义，便转回了之前的话题。

quot;部长先生认为什么价格合适?quot;方叶问道。

德勃雷说道:“当初日本从美国引进15微米晶体管技术花费是2.2亿美元，所以我们认为不应高于这个价。

方叶说道:“部长先生，技术高一个等级，价格翻一倍这很合理，若法国诚心完成这笔交易的话，我们可以抹个零，4.7亿美元成交。

“不不不，最多2.5亿美元，这是法国给出的最高价。

quot;没可能。quot;方叶一口回绝，说道:“日本到现在也没能将15微米平面硅晶管全面量产，若贵国从中国引进技术，我们可以保证投入即量产，而贵国只出了较低的价格，就成为了世界上第三个能够生产10微米晶体管的国家，且法国将是整个欧洲唯一能制造这种高级晶体管技术的国家。

德勃雷想了一阵又说道:“再加三千万，2.8亿美元。

方叶依旧摇头，双方谈判陷入僵局，被迫中止。

散场后，段部长拉住方叶说道:“方同志啊，这个价格不低了，我记得华为的10微米半导体产线当时建起来也不到2亿人民币吧，这赚了好几倍的价了啊。quot;方叶给部长递了一支烟说道:“赚钱归赚钱，但现在不仅是赚钱的事，而是立规矩，如果我们的高科技技术从一开始就贱卖，那么将来全世界都知道，中国的高科技技术就是便宜，以后想开高价都难了。”

段部长叭叭抽了两口烟，问道:“你的底线价格在哪里?

“最低3.5亿美元，争取谈到4亿美元，以后我大概不会直参加谈判，所以请段部长一定要守好底线，哪怕这笔生意做不成也没关系，价格不能超过底价。“方叶说道。

段部长认真的点了点头，他也明白了方叶的意思，现在他开个高价，将来双方继续慢慢谈。

随即方叶又将集成电路制造技术的底价告诉了部长，这个底价不能低于1亿美元，方叶也不怕这笔生意谈不成，因为谈不成也没关系，方叶还有第二手准备，那就是与法国合资成硏立工厂，到时直接将工厂建到法国去。