第638章 时代在前进(-)

不过，这也并非没有破解之法，方叶的操作很简单，第一体广告;第二街区广告，第三上电话推销，这年月里能装上电话的，要么是干部家庭，要么就是那些家境优渥的家庭，打他们家的电话一准没错。

这不，刚开业，4s店门口，就有一身西装皮鞋，头发光溜或者身着高跟职业装，画着精致妆容的男女销售同志，身上披着绶带散发起了传单。

“同志，今天宝马汽车开业大酬宾，原价13599元的轿车，只需1.2万就能买回家;原价一万八的轿车，今天直价至一万六，而且赠送五万公里汽车免费保养服务，还有惊喜开业大礼包，附赠安全头枕、防尘地垫，原价399元的车窗帘，现仅需179元，就可免费安装。

发广告传单这手段不算新鲜，但是却也很少，这年月管得严，传单什么的得先到市里报备，虽说政府一般都会审核通过但是也不是谁都敢去申请的，不过这种事，华维、华音这些销售店在北京城到是时不时的干，人们也是见过的。

在这个纸质传媒依旧为主的时代，人们对于纸上带字的东西往往都十分的感兴趣，所以传单发得极快，甚至根本不需要销售员们去喊，人们会主动上来领一份，不管买不买，都会拿着认真的阅读，不得不说，这真是一个好习惯，人们将一切带字的都当成了知识，而且永远一副如饥似渴的表情。

就在人们拥挤着进店看车之时，电视台的人来了，首都台摄制组显然闻风而来，扛着摄像机拿着话筒就下了车，对于媒体的朋友，华昌一向是非常重视的，宝马汽车华北区销售总监，第一时间亲自迎接，要多客气就有多客气。

人们看电视台都来了，自然更加好奇，一边参观着车辆，一边看着电视台的采访，但是敢于上车体验的同志确实极少，人们总是习惯于对这些昂贵的物品保持着距离，远远的观望，偶有胆子大的同志，也会凑近看了看，但也仅此而已。

quot;各位市民朋友们，车子可以摸，可以试坐，如果有意向购买的朋友，也可以由店里带着试驾，不用担心摸坏了，我们的车子摸不坏的。quot;随着销售经理的话出口，引得众人哄堂大笑，萦绕在人们心头的那一丝不安消失了，胆子大的同志变得多了起来。

“哎呀，这车看着真是漂亮又大气。quot;一位大叔站在一辆先锋款揶级宝马前，左边一瞧右边一看，心里老是得劲了。

叔，您要不试坐一下?quot;一位销售同志笑语盈盈的走了过来。

大叔侧首一看，这位女同志的一身装束真是好看，他连忙上前说道:“姑娘，您哪里人啊?听口音不像北京儿人。

quot;啊?quot;销售同志呆了一下，但还是回道:“河北，河北邯郸的。

“哎呀，一个姑娘家家的，这么大老远跑来北京工作真不容易，您看着同我家那老二差不多大，他在研究所工作，姑娘长得真周正，谈朋友了没有啊?

销售同志刷的一下脸就红了，不过培训告诉了她应对经验，并没有就此跑开，而是顶着红到勃劲的脸蛋儿，认真的讲解起了车子:“叔叔，我给您介绍下车子吧，这款车前置1.2l发动机机…，带冷暖空调，人体工程学坐椅，液动助力驾驶，方向盘非常轻盈，两只手指就能转动。

那叔叔的心思全不在车上，只是看着销售同志，那是越看越喜欢，觉得儿媳妇就得长成这样端庄大气，一个劲的介绍自己儿子多优秀，这一说可不得了，几位大妈也围过来了，同样介绍自己儿子，卖车现场变成了相亲会，还好大家都有应急方案，销售男同志立即过来接替了工作。

quot;感谢，尊贵的王先生，成为北京首位宝马用户!quot;销售店的音响里传来一阵郑重而又不失兴奋的通报声，接着便见销售员站成一排，一磚隔边热烈鼓掌，一边喊着:“感谢感谢。quot;别说，这服务体验感也真是没谁了。

电视台采访主持人，不失时机的将话筒递了过来:“这位先生，您是做什么工作的啊?

“啊，那个，我做百货批发的。quot;“那您为什么要买这辆车呢?是喜欢吗?

话筒再次递了过来，那位王先生挠了挠头，有些不好意思的说道:“就是觉得这车比我以前看过的都漂亮，车漆漂亮，车里的装潢也漂亮，轮子也漂亮。

quot;您考驾驶证了吗?quot;主持人笑问。

考了，去年就考了，本来打算买上海牌的，这刚好年底了嘛，想着过年了给家里添件物什。

“您今天是专门过来看车的吗?

“那个，还真不是，只是路过，见这里人多就过来看看，这车是陘瘰施到真漂协?玉蟯唇济，跟我以前看过的车都不一样。

;您都看过哪些车?quot;quot;北京牌750，上海牌760，北京的212也去看过，不过那车市面上不好买。

quot;那您买车用来做什么呢?quot;这年月的采访就是这么直接而纯没那么多套路。粹，王先生答道:“周末用来带家人出去走走，或者接接客人什么的。

“那我恭喜您，买到心宜的轿车，祝您生活美满。

quot;谢谢，谢谢。quot;王先生高兴得直乐。

要说这第一台车的售出有多简单，那是真的简单，甚至可以说简单到令人发指，这位王先生就在车子边上一个人逛啊逛，逛了好几圈，然后便不作声不作气的就挤过人群，说他要买车，搞得当时销售都以为自己听错了，第一辆车这么容易就卖掉了?

讲解呢?试驾呢?服务保障等等呢?然而对方统统没问，只说自己没带那么多钱，他将车先定下，待会去银行取钱过来，而且这动作是真的快，销售陪着他到了几百米开外的银行，不过半个小时就转回来了，接着一大捆人民币就摆到了财务办公室的桌子上，第一单生意，就此完成。

不过车子不能立即就开走，还要到市里的交通管理部门去办临时车牌，而整个过程之中，王先生只需提供身份证，购买发票，剩下的时间，便是坐在贵宾室里，由销售同志泡好茶，桌上花生、牛奶糖、苹果什么的凭爱自取享受。

时不时还有人过来，向他致歉，说让他稍等，很快就能办好云云，甚至还提出，一百公里范围内，可以免费送车到家，服务那叫一个周道贴心，这感觉当真是前所未有，有一种尊贵般的感受。

有人买第一辆，就会有第二辆，特别是北京台的采访新闻播出之后，立即就引起了人们的关注，到了第三天来看车的人更多了，虽说多数人是来看新鲜，但也有人是带着购车意向来的。

销售第一周，一共卖出了三十来辆车，这个业绩已经相当辉煌了，可谓一炮而红。

私人有私人的销售方式，而公家有公家的购车渠道，总理在电视上看到方叶的车子终于开卖了以后，便与身旁的邓大姐聊天道:“这些车子做得很漂亮，当年还跟方叶同志讲过，说他将来要是搞出了汽车，政府会采购。

总理话说得很平适，但是大姐还是从中听出了一丝叹息，大姐知道总理是一个重诺之人，但现在已不在其位，总理的心理大概对此有一丝感怀，便笑问道:“你当时跟他怎么讲的啊。

总理笑道:“我说政府要买他三千辆做公务车呢，不过他这车做得太漂亮，政府用有些招摇了。quot;邓大姐笑道:quot;爱美之心人皆有之，车子做得漂亮有什么错这说明我国的工业制造水平和人民的审美水平提高了呀。

总理笑着点起头来:quot;你这话说得不假，没有好的制造业水平，美的东西是造不出来的，我记得方叶早年讲过一句话，他说先进的东西一定是美的，对此我深为赞同，看看国家这些年搞出来的高科技产品，哪个不是看上去都很漂亮啊。

总理现在很悠闲，养养花种种草，要么整理下以前的文稿，将革命特殊时期的一些回忆记录下来，而总理现在的身体也还好，退休已近两年，加上保健组的调养和早年就对身体重视，他虽癌症依旧发生，但因治疗及时调养得当，病情一直很平稳。

邓主席与总理的关系是非常亲密的，但是这个事情他也不会去找对方，邓大姐看出了总理的心思，也没多说什么，她如今也退下来了，直接去找肯定不合适，于是想了个办法，她将事情讲给了秘书听。

能在中央当秘书的都不是泛泛之辈，没点七窍灵笼心那是不成的，所以事情就简单了，秘书找到了邓主席的秘书，将事情讲了一下，很快就传到了邓主席耳中。

邓主席看完宝马的车型后，命人直接找来了中央采购三处，亲自下发了指示:quot;你们三处负责这个事，如果评估没有问题，可将宝马汽车纳入政府采购名单，也省得花外汇到国外去买，肥水不流外人田嘛。

三处处长问:“主席，采购到哪一级?quot;邓主席抽了一口烟，略作思索说道:“我们都已经和苏联决裂了，但是我们的中央部长们还在坐着苏联的伏尔加高级轿车，这像什么话嘛，我们中国人是不会造车吗?我看那个宝马旗舰款就很好，外观美观，端庄大气，看上去就精致不凡。

说完又吸了一口烟说道:“我们中国有好车，政府就要多作宣传，将伏尔加全部换掉，正部级以后就用宝马旗舰款，地市级县级根据需要采购，不过货比三家还是要的，国内哪个做的好就用哪个。

领袖都亲自拍板了，那还有什么问题，不过作为中央部级首长的坐车，肯定还是要经过一系列检测的，而且还需要进行防弹设计，包括车身改用防弹钢板，采用防弹玻璃，结构需要加强等，属于制车了，不过这对于一家造车企业来说并不算什么。