第640章 时代在前进(三)

“啊~”社长发出一阵长长的惊叹声:“原来如此，你们的计算器很先进。

“承蒙夸奖。quot;小林道了声歉，立马安装起了计算机，整个过程十分简单，几根连接线一接，而后将电源接上，万事大吉。

这时办公室里已经围了一群人，大家都对计算机这种新鲜事物，抱着十分的好奇，只见小林将系统和软件软盘装好，介绍着打开电源，滴的一声，显示屏亮了起来，计算机进入程序自检，很快系统开机完成，屏幕上出现了几款软件。

电子文档、电子表格、邮箱，还有机械和电气cad两款专业软件，小林泽三滑动鼠标打开机械cad软件，进入眼帘的就是一排日文标题栏，下方则是一堆直线、圆圈等符号。

随手点了一条直线，小林展示了起来:“采用计算机辅助绘图，会让工作变得更加简单起来，比如我现在选择了一条线，很简单就能将一条直线绘制好，圆、曲线、三角形、矩形等都是如此。择quot;当然，这嗝只是展示，而在正式的绘图中，需要建立坐标系，我们可以通过命令输入的方式进行。quot;小林再次选了直线，敲了一下键盘空格键，而后输入(0，0)，再次敲下空格键，就见显示器上，直线的一头被固定在带有quot;xyz”标识的坐标上。

不过一分来钟，他就绘制好了一个quot;零件’二维图，长方形里面有三个圆，一切都简简单单，以至于一旁的工程师，发出一声惊呼:“嗦得斯内~!太厉害了!quot;小林泽三说道:quot;作为工作站专业工程设计电脑，它的软盘内存高达10mb，可以存储五千份工程图纸，足够满足日常设计需求。

社长自然看出了这台电脑的价格，说实话，他现在整个人都非常的震惊，要知道时下工厂绘图还靠人工，画好之后再晒版定图，只有那些大公司才用专业的绘图电脑，但操作十分复杂，没有长期的培训根本玩不来，而面前的这台电脑，他只看了一会就觉得能上手了，真简单。

quot;它的价格郃熏多少?quot;小林泽三立即起身说道:“很便宜，只需要850万冈，约合2.36万美元，还有一款顶配的为950万冈;我们的价格不到米国的一半，而性能却高出他们数倍，技术上领先米国一代!quot;这价格是真的不贵，差不多相当于4至6名工人一年的薪水，小泽向其讲述了其他事项，比如需要搭载专业版绘图仪使用，或者采用软盘转接设备，直接到绘图仪上打印，设计会有免费培训，而且若购买超过两台，价格会有优惠等。

培训不免费是不行的，电脑现下还没有普及，要让别人接受，却到处都要花钱，这显然会造成市场阻碍，而方叶的策略就是，除了电脑和外接设备外，培训及简单售后方面，一律免费。

社长思考了好一阵，最后亲自拍板买一台试用，小林泽三的推销仅仅用了一周时间，就出了成绩，而他本人也拿到了不扉的提成，那可是整整五万冈啊，相当于半个月的薪水，这赚钱跟玩一样，想起之前他在流水上打螺丝场景，只觉得自己做了人生中最正确的选择。

现下的日本，技工类工人，一个月工资差不多16至20万冈(最高约合975元)，而作为卑微的打螺丝工人，他工作了三年，现在月薪水也只有11万冈，而且这已经是比较好的企业了，许多企业的月薪也只在9至10万冈之间。

华维的推销，一开始并没有直接前往大企业，而是找那些中小型制造企业练手，毕竟这些销售员此前要么完全没有工作经验，要么对于计算机根本就没啥了解，所以先让他们积累一个月的经验，而后再跑大企业。

显然，由于小林泽三是第一个取得销售业绩的人，他得到了公司的重用，仅仅半个月后，公司就给了他第一批前往大企业推销的名单，而小林选择的第一家企业就是大名鼎鼎的三菱。

quot;嗦嘎~!quot;三菱汽车公司的一间办公室里，传来一声惊叹。三菱也有工程绘图电脑，然而操作相比于华维电脑来说，复杂得太多了，而且设计软件完全就不是一个等级的技术，所以他们很快意识到了，这款计算机全新工程辅助设计软件的价值。

如果贵公司愿意，这台电脑可以放在这里免费试用一个月。quot;小林泽三不卑不亢的说道，这与此前一句三鞠躬形成了鲜明对比。

试用仅仅持续了半个月，毫无意外的获得了使用人员一致好评，作为大企业，他们可没有那种小家子气，一口气就向华为(横滨)公司订购了二十台，并且表示若确实好用，他们还会购买，并会推荐至总部。

奥卡桑。quot;今天下班回到家中的小林泽三，看到母亲咳嗽着端上饭菜目光中晶莹闪动。

他的家庭很一般，父亲年纪大了，没啥正经工作，母亲也给人打零工，全家就他一人找了份稳定工作，所以家里经济条件一直很拮据，母亲身体一直不好，也没办法好好治，实在是支付不起医疗费。

“唬。quot;父亲拿着筷子，看到儿子表情只感莫名其妙，骂道:quot;每天穿得人模人样，回到家就躺床上，自己妹妹的学费都凑不齐，还要她兼职工作，一点出息也没有。

母亲不敢反驳丈夫，却是关心的问儿子:quot;怎么了，是不是工作不顺利，要是累了就歇一歇吧。

“我很好，奥卡桑。

“歇什么歇，他歇了晴子的学费怎么办?quot;父亲瞪大眼睛。

小林泽三咬住了嘴唇，也没有反驳，父亲看着很凶，但他明白，家里这情况也是没办法，父亲只是担心他不走正路，之前辞职就挨了骂。

滋的一声，小林泽三拉开公文包，从里面取出一个信封，啥话也没说，就递向了母亲，而他的母亲看着那么厚的一个信封，顿时就愣住了:“这是什么?quot;quot;今天发薪水了。

quot;你这才工作一个多月，就发薪水了?这…。quot;母亲看着那厚厚的信封，不知道该说啥，而另一边的父亲也愣了。

但终究还是接了过去，打开信封，抽出一看，全是一千元的大面额，起码有一百张以上，母亲看着钱呆在那里，父亲则是瞪大了双眼，当即斥道:“小子，你是不是干了什么不正经的事情!?quot;听到这话，母亲也担忧了起来，小林这才第一次向父亲做出了解释:“我在一家中国在日本的世界知名公司工作，为他们卖电脑，上个月我是横滨公司销售冠军，这些钱都是合法收入，一共135万冈，其中十万冈是奖励。

quot;真的吗?quot;母亲是相信儿子的，但还是惊诧于这夸张的收入，一个月比过去一年还要多啊。

见儿子一脸诚恳的点头，瞬间转悲为喜，抱起他的头就亲吻了起来:“小林，你长大了，真有出息。”

父亲一把夺过钱，仿佛怕它飞了一般，将钱抽出来，仔细的端详了半天，这才对儿子说道:“你很不错，长大了。

小林的工作是努力的，而且运气也好，但若将视野放到整个日本，第一个月，华维卖出去了二百多台电脑。

虽说不比美国卖得多，但是销售渠道已经打开了，而随着时间的推移，到1976年底时，就已经占据了日本20%的市场，销售收入达到美国的60%以上，全年销售额突破1.2亿美元，累计销售五千五百余台工作站电脑。

仅仅一个月，美国ibm、施乐公司全都慌了，中国的新型计算机完全不讲道理，不声不响的就推出了新架构和新芯片，以前好殆还开个发布会，现在是通知一声都没有啊。

更要命的是，他们的计算机不仅价便宜，性能和功能还都强大，施乐公司以为自己是二维矢量绘图软件的开创者，准备收集材料去起诉。

结果一查才发现，尼玛早在1971年，中国就在国内注册了相关专利，发表了论文，72年中国加入联合国后，国际专利也有了，比他们还早一年，谁告谁?不一定了。

美国的计算机公司将从香港买来的华维电脑一拆，很快就发现自己根本打不赢，怎么办?各家都没有办法，而就在所有人愣神之际，ibm公司反应最为迅速，他第一时间派人来中国，找到华维恰谈合作。

ibm公司的套路很简单，我给你生产计算机，支持你们在美国销售，但你得与我进行技术合作，如果同意，这笔生意咱们就做了。说直白点，在ibm公司看来，既然打不过，那就加入，先把合作谈了，即便本家技术不行，但是中国有啊，美国市场不会小。

方叶考虑良久，最终同意了ibm的方案，他同意在美国销售的电脑，如显示器、机箱、连接线、鼠标等由ibm公司生产，且组装也在ibm进行，但电脑主板、内部寄存器、芯片这些关键部件由中国生产。

作为双方合作的条件，ibm帮助华维开拓美国市场，华维向其提供5mb软盘专利授权生产;双方合作开发美国版32kbdram内存，而ibm则拿出自己的优势技术与华维合作，双方形成技术互补，并且扩大双方技术交流。

方叶深知要拿下美国市场，就必须要有一个基点，若一家通吃，最后的结果就是被美国市场全力排斥，到时候什么间谍计算机之类，各种造谣必然满天飞，美国政客们也会恶意攻击，且当下中国的计算机产业还不健全，而与美国公司达成一定程度的合作对双方都是有益的。

1976年3月，ibm公司与中国华维计算机技术公司在北京签订战略合作协议，消息一出，施乐公司直感到自己被ibm出卖了，要知道在这两个月里，ibm还在派人跟他们讲，必须扼制中国计算机产业，不能让他们进入美国市场，原来全特么是骗人的!

施乐公司感受到了背叛，口中大骂ibm混蛋，然而这一切都没有任何意义了，他们明白自己的计算机市场怕是要完蛋了。